동아비즈니스리뷰
“B2B 수주戰, 고객의 TCO까지 챙기자 제품을 넘어서 솔루션을 팔자” 동아비즈니스 리뷰 204호
B2B 수주戰, 고객의 TCO까지 챙기자 제품을 넘어서 솔루션을 팔자 .:: 비즈니스 리더의 지식 매니저 –…
“방문하고, 대화하고, 가치제안 하고 -영업사원의 역량이 고객신뢰를 이끈다.”동아비즈니스리뷰 189호
Article at a Glance 영업사원의 역량은 곧 고객의 신뢰로 이어진다. 역량은 크게 자질역량과 업무수행역량으로 구분된다.자질역량은…
“애 학원비나 벌어볼까? 밍밍한 영업사원에게 열정 불어넣기＂동아비즈니스리뷰 190호
Article at a Glance 영업직원들이 열정을 갖고 일하게 하려면 어떻게 해야 할까? 먼저 일에 몰입하지…
“조용한 청소기는 아무도 안사더라 ; 고객도 모르는 Unmet Needs를 통찰하라” 동아비즈니스리뷰 202호
Article at a Glance <동아비즈니스리뷰 202호> 제품과 서비스를 기획할 때는 소비자의 숨겨진 요구사항, 즉 잠재…
“고객을 학습해 Key Man에 집중하라” 동아비즈니스리뷰 DBR 189호
Article at a Glance < 동아 비즈니스 리뷰 189호 > 무작정 모든 고객에게 다가가 그들을…