[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다.

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다.

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다. [인터비즈] “아마존은 어떻게 혁신의 상징이 되었을까? 아마존은 1세대 닷컴…

[시대유감] 신문의 비즈니스 섹션은 누구를 위한 것인가

[시대유감] 신문의 비즈니스 섹션은 누구를 위한 것인가

과거 기억속 신문 사회면은 항상 어두운 기사였다. 사건, 사고  그것도 끔찍하고 어이없는 …. 요즘 신문을…

[시대유감] 즉흥적인 대응보다는 장기적인 안목 roadmap 이 필요하다

[시대유감] 즉흥적인 대응보다는 장기적인 안목 roadmap 이 필요하다

요즘 신문을 펼치다 보면 국민의 마음을 후련하게 해주는 정부 및 관련 기관의 신속한 대응 조치를…

[DBR Core] 영업 단계에 숨어있는 이슈를 환영하라. 성과가 보인다.

[DBR Core] 영업 단계에 숨어있는 이슈를 환영하라. 성과가 보인다.

고객으로부터 걸려오는 전화 소리로 영업인의 아침은 늘 분주합니다. 어제까지 전해주기로 한 자료를 독촉하는 전화에서부터, 프로젝트…

[시대유감] 오너리스크에 대처하는 자세

[시대유감] 오너리스크에 대처하는 자세

호식이 두마리 치킨, 미스터 피자, 천호식품  그리고 어제,  커피 스미스까지 ㅡ 거의 매주 터지는 소비재 기업…

[SELLER’S COUNSEL] 3. 선택과 집중의 미학에 빠져있다.

[SELLER’S COUNSEL] 3. 선택과 집중의 미학에 빠져있다.

무엇이 문제인가? 지난 20년 동안 고객이 범위는 점점 넓어지고 한 고객사 당 고객의 수가 계속…

[인터뷰] 월간 B2B 창간호 _ 이장석대표 인터뷰

[인터뷰] 월간 B2B 창간호 <저자와의 만남>_ 이장석대표 인터뷰

월간 B2B 창간호 저자와의 만남 “이장석 대표 인터뷰” 신입사원으로 입사해 부사장의 자리에까지 오른 IBM 전설의…

뉴스레터 vol 2.

뉴스레터 vol 2.

고객 관리, 실적 압박, 영업기회 관리 Multi player로 하루하루 고군분투 중인 전국의 영업대표들 오늘은 무엇…

2017년 6월 13일 오늘의 영업 뉴스 – 매출1조 탈환하며 ‘부활하는’ 소니…’죽쑤는’ 캐논·니콘

2017년 6월 13일 오늘의 영업 뉴스 – 매출1조 탈환하며 ‘부활하는’ 소니…’죽쑤는’ 캐논·니콘

매출1조 탈환하며 ‘부활하는’ 소니…’죽쑤는’ 캐논·니콘  (서울=뉴스1) 김보람 기자 | 2017-06-13 기사 보기 : http://news1.kr/articles/?3018136  …

2017년 6월 8일 오늘의 영업 뉴스 – GE에게 배우는 ‘B2B 마케팅’의 진화

2017년 6월 8일 오늘의 영업 뉴스 – GE에게 배우는 ‘B2B 마케팅’의 진화

[한경BUSINESS]  GE에게 배우는 ‘B2B 마케팅’의 진화 http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=050&aid=0000044459 [경영전략 트렌드] “고객사 영업에서 소비자 대상 브랜딩으로” (사진)=제프리 이멜트…

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