#영업

[첫출근하는영업자에게] 2.영업을 말한다

  2. 영업을 말한다. 영업이 무엇인지 모른다고 이야기하는 사람은 없을 것이다. 다만, 잘못 알고 있거나,…

[이장석의 세일즈 AtoZ] 일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요?

[이장석의 세일즈 AtoZ] 일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요?

일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요? [인터비즈] 필자가 현장에…

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다.

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다.

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다. [인터비즈] “아마존은 어떻게 혁신의 상징이 되었을까? 아마존은 1세대 닷컴…

영업 카타르시스 : 0%의 가능성에서 환희의 순간까지!

영업 카타르시스 : 0%의 가능성에서 환희의 순간까지!

막 주니어 딱지를 뗐을 무렵, 내게 한국을 대표하는 국민 기업을 담당하라는 큰 미션이 주어졌다. 사업…

영업자의 입 : 프레젠테이션은 최고의 기회다

영업자의 입 : 프레젠테이션은 최고의 기회다

꿀로 더 많은 벌들을 끌어 모아라. _에스티 로더 Estee Lauder: 화장품 기업 에스티 로더 창업주…

영업자의 귀 : 고객은 끊임없이 말하고 있다

영업자의 귀 : 고객은 끊임없이 말하고 있다

영업자의 임무는 질문과 경청을 통해 고객의 입장을 파악하는 것이다. _제임스 헤스켓 James L. Heskett: 하버드…

영업자의 눈 : 변화하는 고객을 읽어라

영업자의 눈 : 변화하는 고객을 읽어라

사람들을 가족같이 대우하라. 그러면 그들은 신뢰를 보이고 그들의 모든 것을 줄 것이다. _하워드 슐츠Howard Schultz:…

영업자의 두뇌: 전략적 사고를 DNA화 하라

영업자의 두뇌: 전략적 사고를 DNA화 하라

열정과 조직화는 영업의 기본이다. 날마다 계획하고 실행하고 검토하는 영업 습관이 성공의 지름길이다. _프랭크 베트거(Frank Bettger:…

첫 3년이 영업 인생 30년을 결정한다

첫 3년이 영업 인생 30년을 결정한다

운 좋게도 나는 영업을 시작한 첫 3년 동안 좋은 멘토와 매니저를 많이 만났다. 돌이켜보면 그…

영업자 한 사람이 회사를 망하게 할 수도 있다

영업자 한 사람이 회사를 망하게 할 수도 있다

영업에 있어 가장 치명적인 문제는 실수 자체가 아니라 실수했을 경우 그것을 인정하지 않거나 덮어두려는 행동이다….