#이장석

[세일즈마스터] 1. B2B 영업 Myth

[세일즈마스터] 1. B2B 영업 Myth

1. B2B 영업 Myth B2C(Business to Customer)에서 뿌리내린 많은 기업들이 B2B 시장에서 다른 돌파구를 찾기…

[이장석의 세일즈AtoZ] 세상에 방치해도 좋은 고객이란 없다.

[이장석의 세일즈AtoZ] 세상에 방치해도 좋은 고객이란 없다.

[인터비즈] ‘파레토의 법칙(Pareto’s Law)’ 또는 ‘8대2의 법칙’은 이탈리아 경제학자 파레토가 주장한 소득 상위 20%가 전체 부(富)의 80%를 점한다는 내용의 ‘소득 분포 불평등 법칙’이다. 파레토의…

[이장석의 세일즈 AtoZ] 일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요?

[이장석의 세일즈 AtoZ] 일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요?

일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요? [인터비즈] 필자가 현장에…

[인터뷰] 월간 B2B 창간호 _ 이장석대표 인터뷰

[인터뷰] 월간 B2B 창간호 <저자와의 만남>_ 이장석대표 인터뷰

월간 B2B 창간호 저자와의 만남 “이장석 대표 인터뷰” 신입사원으로 입사해 부사장의 자리에까지 오른 IBM 전설의…

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 8

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 8

 끊을 수 있는 주체는 갑이다. 개인이 자신의 돈으로 자신을 위한 물건을 사거나 거래를 할 때,…

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 7

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 7

 왜 갑의 책무를 남에게 넘기는가?   대부분의 공공기관은 어느 정도 이상의 규모가 되는 프로젝트의 경우,…

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 6

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 6

범죄행위임을 알라.   개인이 자신의 돈으로 어떤 물건을 사거나 거래를 할 때, 뇌물을 주거나 받는…

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 4

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 4

팁인가? 뇌물인가? 음식점에 가면 흔히 접하게 되는 광경이 있다. 음식이 서브되기 전에 지갑을 열어 종업원에게…

2016년 6월 2일 웅진홀딩스 강연 리뷰

2016년 6월 2일 웅진홀딩스 강연 리뷰

2016년 6월 2일 서울시 종로구 웅진홀딩스 문봉교실에서 6월 비타민 특강이 열렸습니다.   웅진 홀딩스 이재진…

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 2

갑이 세상을 바꿀 수 있다 – 2

갑이여 눈 감지 말라. 지속적으로 언론에 연예인들의 사건이 올라오고 사람들은 그에 대하여 흥분하고 개탄한다. 음주운전,…