#영업

[이장석의 세일즈 AtoZ] 일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요?

[이장석의 세일즈 AtoZ] 일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요?

일주일에 한 번 이상 연락하는 고객 비중이 전체 고객 중 얼마나 되나요? [인터비즈] 필자가 현장에…

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다.

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다.

[이장석의 Sales AtoZ] 고객에 대한 인식의 재고가 필요하다. [인터비즈] “아마존은 어떻게 혁신의 상징이 되었을까? 아마존은 1세대 닷컴…

[DBR CORE] 피코크 가격이 아닌 가치로 승부하라

[DBR CORE] 피코크 가격이 아닌 가치로 승부하라

이마트 프리미엄 PL브랜드 피코크는 출시 2년 만에 주부와 맛집 마니아들에게 사랑받는 식품 브랜드가 되었습니다. TV광고도…

[DBR CORE] 영업, 전략과 실행을 함께하라

[DBR CORE] 영업, 전략과 실행을 함께하라

  현실적으로 “전략가” 들은 현장에 익숙하지 않으며, “영업인”들은 전략적 방법론에 익숙하지 않습니다. 때문에 많은 기업…

“방문하고, 대화하고, 가치제안 하고 -영업사원의 역량이 고객신뢰를 이끈다.”동아비즈니스리뷰 189호

“방문하고, 대화하고, 가치제안 하고 -영업사원의 역량이 고객신뢰를 이끈다.”동아비즈니스리뷰 189호

Article at a Glance 영업사원의 역량은 곧 고객의 신뢰로 이어진다. 역량은 크게 자질역량과 업무수행역량으로 구분된다.자질역량은…

[DBR CORE] 영업, 밀어붙이면 다 된다? 고객과 같은 방향에서 걷는 것부터 시작해라

[DBR CORE] 영업, 밀어붙이면 다 된다? 고객과 같은 방향에서 걷는 것부터 시작해라

[DBR CORE] 고객과 같은 방향에서 걷는 것부터 시작하라 스포츠 경기에서 승리를 위한 매우 기본적이면서도 중요한…

영업 카타르시스 : 0%의 가능성에서 환희의 순간까지!

영업 카타르시스 : 0%의 가능성에서 환희의 순간까지!

막 주니어 딱지를 뗐을 무렵, 내게 한국을 대표하는 국민 기업을 담당하라는 큰 미션이 주어졌다. 사업…

영업자의 입 : 프레젠테이션은 최고의 기회다

영업자의 입 : 프레젠테이션은 최고의 기회다

꿀로 더 많은 벌들을 끌어 모아라. _에스티 로더 Estee Lauder: 화장품 기업 에스티 로더 창업주…

영업자의 귀 : 고객은 끊임없이 말하고 있다

영업자의 귀 : 고객은 끊임없이 말하고 있다

영업자의 임무는 질문과 경청을 통해 고객의 입장을 파악하는 것이다. _제임스 헤스켓 James L. Heskett: 하버드…

영업자의 눈 : 변화하는 고객을 읽어라

영업자의 눈 : 변화하는 고객을 읽어라

사람들을 가족같이 대우하라. 그러면 그들은 신뢰를 보이고 그들의 모든 것을 줄 것이다. _하워드 슐츠Howard Schultz:…

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