[DBR CORE] 영업, 밀어붙이면 다 된다? 고객과 같은 방향에서 걷는 것부터 시작해라

[DBR CORE] 고객과 같은 방향에서 걷는 것부터 시작하라

스포츠 경기에서 승리를 위한 매우 기본적이면서도 중요한 것이 하나 있습니다.

바로 방향입니다! 양궁은 과녁에 정확히 맞추기 위한 방향을 설정해야 하고, 축구 또한 정확하게 의도한 방향으로 패스를 해야 합니다.

그러나 스포츠 경기에서의 방향과 영업에서의 방향은 다른 이해의 관점이 필요합니다.
영업에서의 방향은 고객에게 가치를 줄 수 있는 방향이어야 합니다.

그렇다면,고객에게 가치를 줄 수 있는 전략적 방향선태에 우리는 어떤 것들을 고려해야 할까요?